8 dicas de uma advogada para quem visitara a maior feira de franquias do mundo em Sao Paulo

8 dicas de uma advogada especializada em franchising para quem visitará a maior feira de franquias do mundo , em São Paulo

Melitha Novoa Prado fala sobre as oportunidades de negócios, o preparo do candidato e os documentos importantes que todos devem conhecer para ingressar no Franchising

Melitha Novoa Prado

São Paulo, 18 de junho de 2024 – Entre os dias 26 e 29 de junho, a Associação Brasileira de Franchising – ABF realizará a 31ª edição da tradicional ABF Franchising Expo, a maior feira de franquias do mundo, no Expo Center Norte, em São Paulo, com mais de 400 marcas expositoras.

E o que esperar do evento deste ano? Melitha Novoa Prado, advogada especializada em franchising, dá um panorama do setor: “Existem oportunidades para todo porte de investidores, mas se observa que as microfranquias – aquelas com baixo investimento, até 135 mil reais, são bastante procuradas”, diz ela. Além disso, a especialista comenta que as franquias de alimentação especializadas em delivery – o sistema de entregas – continuam em alta. “Por exigirem investimento menor que um restaurante, essas operações são bastante procuradas. É preciso fazer um bom estudo para entender se o retorno do investimento compensa as taxas pagas às plataformas de entrega e verificar como anda a concorrência, que está acirrada no setor”, explica.

Mas mais do que apontar tendências de segmentos, Melitha Novoa Prado diz que é preciso se atentar às questões legais e éticas que envolvem uma franquia. Neste quesito, a advogada traz dicas valiosas para quem visitará a feira em busca de um negócio próprio, para que o relacionamento entre franqueado (aquele que investirá na marca comprando uma franquia) e franqueador (o detentor da marca, que a concede a outros por meio de pagamento de taxas específicas) comece com transparência e dentro da lei:

1 – Respeito ao processo de seleção – Essa é uma questão tanto ética quanto legal, conforme explica Melitha Novoa Prado. Segundo ela, a feira de franquias é um espaço para que as marcas mostrem ao mercado o conceito de seus negócios, bem como possam captar contatos de potenciais franqueados. Mas não é o local da venda das franquias. “Pela lei de franquias, 13.966/19, o franqueado deve receber a Circular de Oferta de Franquia, um documento que descreve o negócio, dez dias antes da assinatura do contrato. Portanto, na feira, o investidor visita a marca e, desejando conhecê-la melhor, inicia o processo de seleção, no qual tirará todas as suas dúvidas sobre o negócio. Será o momento em que o franqueador também avaliará o perfil do franqueado. Se tudo der certo, ele receberá a Circular e, depois disso, assinará o contrato e pagará a taxa de franquia”, diz. Assim, conforme a orientação da advogada, a COF não deve ser entregue na feira e nenhum documento assinado naquela ocasião.

2 – Momento para conhecer negócios que caibam no seu perfil investidor – Na feira, estão desde as marcas iniciantes quanto as veteranas. Muitas não disponibilizam unidades franqueadas para diversas localidades por já estarem presentes nessas praças, enquanto outras têm áreas disponíveis. Além disso, os valores de investimento variam, então, o investidor deve se focar em conhecer melhor as marcas que se adequam ao seu perfil. “É como você ter dinheiro para comprar um carro: você pode desejar ter um de 2 milhões, mas se sua capacidade financeira é para outro, de 120 mil, é preciso colocar os pés no chão e fazer o teste drive naqueles que cabem no seu orçamento, ou investirá energia em algo incabível”, orienta.

3 – Conheceu uma marca que cabe no seu bolso? Não dispense o capital de giro – Melitha ensina que um dos maiores trunfos de quem inicia um negócio próprio é ter um bom capital de giro para sua operação. Com essa reserva financeira, é possível gerir o negócio com mais tranquilidade e sem apertos, já que o ponto de equilíbrio da franquia pode demorar a ser atingido. Então, não dispense o capital de giro e nem o financie.

4 – Procure marcas que entendam seu momento de vida – Há operações que aceitam sócios-investidores, que podem manter trabalhos paralelos, outras querem o franqueado ‘barriga no balcão’. Há marcas que aceitam que o franqueado resida em cidade distante de onde a franquia será instalada, enquanto outras precisam que o franqueado se mude. E, assim, cada rede constrói suas exigências e necessidades. Certamente, você encontrará aquela que mais se adequa ao seu momento. “Só não vale achar que você ‘dará conta’ do negócio trabalhando pouco. Isso, definitivamente, não existe. O franqueado precisa se dedicar ao negócio para ter sucesso”, recomenda a advogada.

5 – Lembre-se que você precisará de dinheiro para viver até poder retirar um prolabore da franquia – A dica anterior falou sobre marcas que aceitam que os franqueados mantenham atividades profissionais paralelamente. Isso é importante especialmente para pessoas que não têm uma reserva financeira até que se possa retirar um prolabore dela. Portanto, antes de adquirir uma franquia, entenda seu perfil e veja se é possível ter dedicação exclusiva ao novo negócio ou se você precisará de outra fonte de renda para se manter.

6 – Converse com franqueados que estão e não estão na feira – mas saiba o que perguntar a eles – As marcas costumam convidar para seus estandes franqueados que já operam unidades. Mas, é claro, sempre aqueles que têm sucesso em suas operações. É importante conversar com eles para entender um pouco da operação, sendo fundamental que se saiba o que perguntar a eles. Aborde o quanto investiram no negócio, qual é o valor necessário de capital de giro, como realizam o marketing local e a captação de clientes, questione sobre o suporte oferecido e entenda o que os leva a ter sucesso. Em relação aos que não foram à feira, procure saber também se eles comprariam novamente a marca ou não e por que o fariam – e o quanto se dedicam à empresa que adquiriram, diariamente.

7 – Mesmo as micro franquias precisam seguir a lei – Não importa o tamanho da franquia: todas elas devem seguir a lei 13.966/19, que rege o sistema de franquias no Brasil. Assim, as micro franquias também se encaixam nessa condição e devem ofertar os documentos exigidos na lei. “Além disso, uma boa franqueadora oferece ao franqueado a transferência de know how e suporte, ainda que ele invista um valor baixo na unidade franqueada”, alerta Melitha Novoa Prado.

8 – A feira é bom lugar para entender se sua marca pode se tornar uma franqueadora – Se você tem um negócio de sucesso e deseja franqueá-lo, a feira também é um local interessante para você fazer benchmark. Visite empresas do mesmo segmento, entenda como funciona o processo de expansão, converse com franqueadores, franqueados, consultores e advogados e trace seu projeto com ainda mais conhecimento e segurança.

Sobre o escritório Novoa Prado & Kurita Advogados – Especialistas em Franchising

O escritório Novoa Prado & Kurita Advogados está no mercado há 35 anos, prestando serviços de Direito Empresarial, especificamente em Varejo e  Franchising. Atua nas áreas de Franquia (com expertise em relacionamento de redes e contencioso); Direito Empresarial, Imobiliário e Societário; Tributário e Contencioso Cível; Contratos, Compliance e Varejo e Propriedade Intelectual.

Tem como sócias Melitha Novoa Prado e Thaís Kurita. Juntas, elas coordenam uma equipe dinâmica, comprometida e capacitada para oferecer aos clientes as melhores soluções jurídicas para seus negócios.