84% dos líderes brasileiros de marketing B2B estão otimistas sobre a capacidade de gerar receita no próximo ano

São Paulo, 10 de junho – Segundo uma nova pesquisa do LinkedIn, a maior rede profissional do mundo, em muitos países os líderes de marketing de empresas B2B estão demonstrando um renovado senso de otimismo, inclusive no Brasil. 84% profissionais brasileiros da área estão confiantes na capacidade de suas equipes de gerar receita no próximo ano, e 76% esperam um aumento nos orçamentos.

O estudo do LinkedIn, ‘The B2B Marketing Benchmark’ – pesquisa com mais de 2.000 líderes de marketing B2B em todo o mundo, incluindo executivos brasileiros, e será lançado no Festival Internacional de Criatividade Cannes Lions 2024 – revela que enquanto 86% dos profissionais de marketing do País têm achado desafiador focar no mais importante – chegar a compradores –  devido a tantas demandas simultâneas, 88% concordam que a construção de relacionamentos é a chave para o sucesso. Portanto, construir “confiança coletiva” entre os tomadores de decisão será crucial no próximo ano.

Construção de marca é crucial para impulsionar a “confiança coletiva”

Com o sucesso dos negócios não dependendo apenas de um único relacionamento ou conexão no B2B, construir “confiança coletiva” entre um grupo de tomadores de decisão e profissionais que influenciam na decisão de compra é fundamental.

Os ciclos de compra B2B são longos e tipicamente envolvem de seis a dez stakeholders no grupo de compra, que requerem, em média, 17 interações significativas com uma empresa antes de fechar negócio.

Diante da necessidade de permanecer na mente dos compradores, os líderes de marketing B2B têm adotado uma abordagem mais inovadora. No Brasil, quase dois terços (66%) desses profissionais estão direcionando seus esforços para o desenvolvimento de estratégias mais ousadas e criativas. Essa tendência tem sido impulsionada pelo reconhecimento de que a criatividade desempenha um papel importante no engajamento da marca e no aumento das conversões, como apontado por 57% dos líderes de marketing B2B brasileiros.

Profissionais de marketing lideram a lista de especialistas em IA globalmente

Profissionais de marketing em todo o mundo estão liderando a adoção e proficiência da Inteligência Artificial, à medida que buscam melhorar o ROI. No Brasil, 68% dos líderes de marketing B2B já estão utilizando aplicações de IA generativa em suas atividades de marketing. As principais atividades incluem melhorar a eficiência e a acelerar a criação de conteúdo (40%), produtividade (38%) e melhorar análise de dados e insights (36%).

Dados do LinkedIn revelam que houve um aumento de 142 vezes no número de usuários adicionando habilidades de IA aos seus perfis em todo mundo, com os profissionais de marketing liderando essa lista. ‘Inteligência Artificial’ é a habilidade digital de crescimento mais rápido para CMOs, com base nas habilidades adicionadas por eles aos seus perfis no LinkedIn no último ano.

Para Ana Moises, Diretora de Soluções de Marketing do LinkedIn, os tomadores de decisão B2B costumam preferir empresas com as quais estão familiarizados, destacando a importância da construção de marca no ambiente B2B. Ela ressalta: “No processo de compras para o B2B, é comum que muitas pessoas estejam envolvidas, então, estabelecer uma relação de confiança e parceria com todos os membros do grupo pode diferenciar o profissional de marketing. Acreditamos que ações mais criativas e ousadas são essenciais para o sucesso no próximo ano. Após um período desafiador com orçamentos mais apertados e uma pressão maior para provar o retorno sobre investimento das ações, os líderes de marketing B2B em todo o mundo estão demonstrando um renovado senso de otimismo, o que está impulsionando o trabalho da construção de marca. Esse movimento permitirá explorar novos segmentos de público e aprimorar a memorabilidade e a eficácia das campanhas”.

Para ajudar os profissionais de marketing B2B a alcançar e engajar todos os membros do grupo de compra e ajudar a construir “confiança coletiva”, o LinkedIn está introduzindo:

• The Wire Program:
• Capacidades expandidas de IA no Accelerate: O LinkedIn está trazendo novas funcionalidades para o Accelerate – sua ferramenta de criação e otimização de campanhas com IA. Os profissionais podem criar peças com o Microsoft Designer e importar suas listas de leads de clientes. Eles também podem receber sugestões sobre a criação de suas campanhas do novo assistente de marketing de IA. Anunciantes que já estão usando a ferramenta estão criando campanhas 15% mais eficientemente e gerando um custo por ação 52% menor do que com campanhas clássicas. As novas funcionalidades incluem:
  • Contar histórias de marcas de novas maneiras com IA: O LinkedIn integrou o Microsoft Designer à experiência de campanha do Accelerate para ajudar os profissionais de marketing a construir e personalizar peças criativas.
  • Ajudar as empresas a trazerem seus dados para o Accelerate para aprimorar o direcionamento: O Accelerate usa IA para ajudar as marcas a se conectar com compradores que têm maior probabilidade de fechar negócios.
  • Ajudar as marcas a criarem suas melhores campanhas com assistência conversacional: O LinkedIn está aproveitando o impulso do assistente de marketing com IA. Os profissionais de marketing podem fazer perguntas, como “Como posso criar anúncios melhores” para obter dicas sobre como melhorar suas campanhas. O assistente também pode fornecer recomendações, como adicionar uma fonte de dados, realizar tarefas e ajustar o orçamento.

As campanhas Accelerate estão sendo gradualmente disponibilizadas para clientes globalmente e estarão disponíveis para todos nos próximos meses. Uma prévia da experiência de campanha Accelerate está disponível em todos os idiomas no Campaign Manager, mas os criativos gerados por IA estão atualmente disponíveis apenas em inglês.

O Relatório de Benchmark de Marketing B2B de 2024 será lançado no Festival Internacional de Criatividade Cannes Lions na segunda-feira, 17 de junho, às 16h45 CEST. Assista ao painel de discussão ao vivo, ‘The New Gold Rush: Exploring the B2B Frontier’, com os palestrantes Jim Habig, VP de Marketing no LinkedIn, Vida M. Cornelious, SVP de Criatividade e Estratégia na NYT Advertising, e Nicholas Mercurio, Chief Client Officer na Ipsos.

Metodologia do Benchmark de Marketing B2B

O LinkedIn encomendou à Ipsos uma pesquisa com 2.000 líderes globais de B2B, incluindo 448 CMOs nos EUA, Reino Unido, Alemanha, França, Índia, Austrália, Singapura e Brasil, para examinar o estado do B2B, orçamentos e perspectivas, prioridades e desafios, e o que estão fazendo para impulsionar o crescimento em suas empresas e como seus papéis estão evoluindo.

Metodologia do Economic Graph

O Instituto de Pesquisa do Economic Graph do LinkedIn determinou as habilidades digitais de crescimento mais rápido que tiveram o maior aumento nos últimos anos, adicionadas aos perfis de Chief Marketing Officers de março de 2023 a março de 2024, com base no genoma de habilidades. O genoma de habilidades rastreia o conjunto de habilidades mais únicas e representativas de uma indústria com base nas habilidades que os membros do LinkedIn apresentam em seus perfis.

Sobre o LinkedIn

O LinkedIn é a maior rede social profissional do mundo. Estamos presentes em mais de 200 países e contamos com mais de 1 bilhão de usuários, sendo deles 75 milhões de brasileiros. Ajudamos a conectar os profissionais do mundo a oportunidades de emprego e a transformar a forma com que as empresas contratam, divulgam suas marcas e vendem. Nossa visão é criar oportunidades econômicas para todos os usuários do mercado de trabalho.

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