Como adotar estratégias assertivas de marketing para eventos sazonais

Como adotar estratégias assertivas de marketing para eventos sazonais

Análise do momento em que ocorreram os melhores resultados pode fornecer pistas valiosas sobre a receptividade do público, além de indicar quando ele estará mais ativo

No primeiro trimestre de 2023, o e-commerce no Brasil alcançou R＄ 40 bilhões.

De acordo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o segundo semestre promete um crescimento ainda mais robusto, impulsionado por eventos sazonais como a Black Friday.

Para potencializar as vendas e obter sucesso ao abrir uma nova campanha, é necessário conhecer o cliente e entender os seus hábitos de consumo, além de descobrir qual o melhor horário do dia para realizar o lançamento de um produto.

Para Renatto Moreira, Chief Marketing Officer da Ticto, uma das principais plataformas de vendas on-line para negócios digitais do Brasil, que movimenta mais de 10 mil transações aproximadamente por dia, o sucesso de uma campanha está ligada à definição de diversos fatores, como o público-alvo, o tipo de produto e o mercado que o infoprodutor atua.

Uma das soluções apontadas por Renatto é sempre testar e ajustar as ações de marketing para encontrar o horário ideal e, assim, gerar o impacto esperado nas vendas. “Se o seu público viaja muito, um bom local para promover o seu negócio é o aeroporto. Quem fica muito tempo esperando voos, normalmente fica entediado e permanece um bom período no celular. Se for um pessoal mais velho, a tendência é que fique mais tempo em redes como Facebook.

Publicidade aeroportuária com anúncios em painéis e revistas de bordo é uma boa estratégia para homens de 40-50 anos que viajam frequentemente”, exemplifica. “Entender o comportamento do cliente é ideal para investir em exibir a sua mensagem no lugar certo e da forma correta para não gastar orçamento no público errado”, completa.

Preparação e análise rigorosa são fundamentais para o sucesso das estratégias de marketing on-line, especialmente durante eventos sazonais como a Black Friday. Capturar a atenção do cliente no lugar e momento certo é muito importante”, recomenda Renatto.

Pesquisar quando o público-alvo está mais ativo on-line e o momento mais provável que eles estejam dispostos a fazer compras são dois cuidados fundamentais que podem ajudar a definir um bom horário para iniciar a venda.

O especialista e fundador da Ticto separou sete dicas fundamentais para ajudar o infoprodutor nessa missão:

• Compreensão do Comportamento Sazonal: Antecipe as necessidades dos clientes com base em eventos como a Black Friday.
• Segmentação Inteligente: Use dados para focar nas pessoas certas.
• Ofertas Personalizadas: Customize suas ofertas para aumentar a taxa de conversão.
• Monitoramento em Tempo Real: Ajuste a estratégia com base em métricas em tempo real.
• Utilização de Gatilhos Mentais: Empregue técnicas de persuasão como urgência e escassez.
• Análise Pós-Campanha: Reúna dados para refinar futuras estratégias.
• Engajamento Pós-Evento: Mantenha o cliente envolvido após o término do evento.

Sobre Renatto Moreira
Renatto Moreira é empreendedor, especialista em Marketing e estratégias de vendas online. CEO & Fundador da Mantic e CMO e Co-fundador da Ticto Tecnologia.